TODO EL COMPORTAMIENTO HUMANO GIRA ALREDEDOR DEL DESEO DE OBTENER (Placer) Y /O EVITAR EL DOLOR. Es decir vamos hacia ese algo que creemos valioso, etc. que al final nos reportaría placer, real o imaginario;  o salimos huyendo, de aquello que interpretamos, creemos nos dará malestar, en fin nos provocara dolor, real o imaginario.

Todos tendemos hacia algunas cosas y rehuimos de otras. No todo el mundo reacciona de la misma forma, sin embargo hay una predominancia en cada quien, para otros hay una tendencia enérgica y la atracción al peligro, se sienten más a gusto cuando tienden hacia algo que los excita. Otros se inclinan a ser precavidos y prudentes y buscan protección, para conocer esta dirección , vale preguntarle a la persona, que buscan en una relación con algo.

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Ejemplos:

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Veamos a dos personas que leen los mismos autores famosos y muy de moda. Uno los lee porque le gusta el como el autor usa la prosa, el relato, y sus temas le apasionan. El otro los lee porque están de moda y sus amistades hablan de ellos y el o ella se ve a sí misma(o), obligada(o) a leer para no parecer ignorante, fuera de "onda" o perder aceptación del grupo. Acá claramente vemos los dos casos, uno lee por placer, el otro para evitar un "dolor". 

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Un jefe de ventas, que ha observado esto, puede llamar a su grupo de vendedores que van hacia el placer y motivarlos con un viaje para el o ella y su pareja, por tres días a un maravilloso sitio si logran xxxxx ventas, puede ver, oír y sentir que se motivan, así como puede ver, oír, sentir que aquellos más movidos por el alejarse del dolor, parecen impávidos ante el viaje. Así que a ellos les dice que quienes no lleguen a xxxxx ventas serán reconsiderados para continuar o no en el equipo de ventas de alto vuelo (los cuales reciben un rango de comisiones más alto que el resto de los vendedores). 

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¿Qué significado tiene conocer, reconocer,  saber y aplicarse en esta información? Tiene un significado ABSOLUTO, para motivar, o desmotivar, si usamos el inadecuado. La estrategia a utilizar dependerá siempre de la persona a la que le estemos hablando. Al hablarle a grupos donde no se ha podido definir la dirección de su motivación, se utilizan ambas, unos responderán hacia lo placentero y otros huirán del posible dolor, y ambos grupos así pudieran alcanzar las metas previstas. 

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